Você quer vender mais e melhorar o desempenho na hora de lidar com seus clientes? Primeiro você tem que ter em mente que ninguém nasce vendedor, mas gostar e ter paixão de servir as pessoas devem ser condições de um aspirante a vendedor. Afinal, tudo feito com vontade gera resultados […]
Leia maisTurbine a performance de sua equipe de vendas
Muitos sabem que minha maior especialidade é treinar profissionais de vendas. Viajo o Brasil inteiro para encontrar pessoas em empresas dos mais variados tipos. Por isso recebo perguntas por e-mail ou via Facebook de pessoas pedindo ideias para melhorar a produtividade comercial, para melhorar a performance de seu time de […]
Leia maisQuanto vale a sua empresa?
Todo empresário tem o interesse em medir quanto vale a sua empresa – o que o mercado chama de valuation. Depois de apostar grande parte da sua renda e do seu tempo no seu negócio, terá valido a pena? O quanto de riqueza foi construído depois de tantos anos? Um […]
Leia mais
A cultura de vendas
As empresas bem-sucedidas trabalham com este propósito: entregar uma experiência de alto nível para seus clientes. Não importa se você trabalha numa loja, num escritório de advocacia ou numa fábrica. Não importa se você trabalha na logística, no RH, no financeiro ou na área de vendas. Se a empresa não […]
Leia mais
Receita Federal regulamenta o Pert-SN
A Receita Federal, por meio da Instrução Normativa 1.808, publicada no Diário Oficial da União do dia 4 de junho, regulamenta o Pert-SN (Programa Especial de Regularização Tributária das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte Optantes pelo Simples Nacional), instituído pela Lei Complementar 162/2018. Poderão ser liquidados na forma do […]
Leia maisPode emendar férias com licença maternidade?
Uma ação muito comum praticada pelas empresas é emendar as férias paras suas colaboradoras afastadas por licença maternidade, concedendo a elas 5 meses em casa. Mas, essa prática é correta sob o ponto de vista legal? Pois bem, não é! Conforme item 7.4.3.3 da NR 7: “O exame médico de […]
Leia maisComo se tornar um bom profissional de vendas
É preciso ter um profundo conhecimento dos desejos e necessidades de seu cliente. Muita gente me pergunta o que fazer para ser um bom profissional de vendas. Recebo inúmeros e-mails com dúvidas sobre o tema. E sempre respondo que não existe uma fórmula mágica ou uma receita de bolo. Para […]
Leia maisReceita Federal regulamenta o Pert-SN
A Receita Federal, por meio da Instrução Normativa 1.808, publicada no Diário Oficial da União do dia 4 de junho, regulamenta o Pert-SN (Programa Especial de Regularização Tributária das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte Optantes pelo Simples Nacional), instituído pela Lei Complementar 162/2018. Poderão ser liquidados na forma do […]
Leia maisReceita pretende arrecadar R$ 149 bi com autos de infração em 2018
Chegamos ao último artigo da série com a análise do relatório divulgado pela RFB chamado “Plano Anual da Fiscalização”, onde se demonstra a programação e os alvos do fisco para o ano em curso, bem como os resultados do ano anterior. Nesse artigo, trataremos sobre o que a Receita projeta […]
Leia maisFolga durante a Copa pode ser compensada com acordo verbal
E a dúvida de quatro em quatro anos sempre aparece: e quando tiver jogo da seleção brasileira durante a Copa do Mundo, como fazemos? Abonamos a falta? Descontamos as horas? Não damos folga? Com a legislação trabalhista modificada em 2017, esse problema já tem uma resposta: cada empresa e empregado […]
Leia mais